Matt Brown ผู้ก่อตั้ง CAIS ได้สร้างแพลตฟอร์มสำหรับที่ปรึกษาความมั่งคั่งที่หลายคนบอกว่าไม่มีใครต้องการ เขาดีใจที่เขาไม่ฟังพวกขี้บ่นการสัมภาษณ์ครั้งแรกนอกวิทยาลัยของ Matt Brown กับ Shearson Lehman Brothers ในปี 1991 เขาใช้เวลาสองชั่วโมงในสำนักงานของผู้สัมภาษณ์เพื่อพูดคุยเรื่องธุรกิจ ไม่เคยเลยสักครั้ง และพวกเขาก็ยื่นข้อเสนอให้เขา”คุณมีความสามารถในการสื่อสาร”
พวกเขากล่าว “เราจะสอนส่วนที่เหลือให้คุณเอง”
และในขณะที่อาจเป็นในปี 1991 เมื่อไดโนเสาร์ยังคงเดินอยู่บนโลก อย่าหลอกตัวเอง การสื่อสารยังคงเป็นกุญแจสำคัญ
ความสามารถในการสื่อสารของเขาคือเหตุผลว่าทำไมเขาถึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้สี่ธุรกิจ หนึ่งธุรกิจในขณะที่ยังเรียนอยู่ชั้นมัธยมปลาย
การพูดคุยกับผู้คน เข้าใจความต้องการของพวกเขา ตระหนักว่าระบบปัจจุบันอาจพัง แล้วการค้นหาโอกาสล้วนเป็นผลมาจากความสามารถในการสื่อสารของเขา
และหลังจากเวลาผ่านไป 25 ปี เขาก็ได้ค้นพบความจริงสำคัญ 4 ประการที่ปรากฏขึ้นตลอดทาง
1. ผู้คนจะสนใจความคิดที่กล้าได้กล้าเสียและคนที่เต็มใจจะลองทำ
“ความกล้าหาญมีความสำคัญอย่างมากในทุกวันนี้” บราวน์ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของCAIS Group ซึ่งเป็นบริษัทแห่งที่ 4 ของเขา ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ทางการเงินสำหรับผู้จัดการความมั่งคั่งกล่าว
คุณต้องมีความกล้าหาญในการเริ่มต้นธุรกิจทาสีบ้านของคุณเองในโรงเรียนมัธยม และการสร้างธุรกิจนั้นทำให้เขาได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของการหาเงินด้วยตัวเอง
คุณต้องมีความกล้าที่จะเดินออกจากงานที่ปลอดภัยหลังเลิกเรียน หลังจากพูดคุยกับลูกค้าของ Shearson เขาก็ตระหนักว่าจำเป็นต้องมีแผนกการเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่เมื่อ Shearson แสดงความสนใจที่จะไม่เริ่มต้น บราวน์ก็จากไปและทำแบบนั้นกับบริษัท #2
ที่เกี่ยวข้อง: Victoria Tsai เปลี่ยนความลับของเกอิชาให้เป็นนวัตกรรมเครื่องสำอางได้อย่างไร
ก้าวไปข้างหน้าสู่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2550 เมื่อบราวน์เริ่มเห็นแนวโน้มระดับมหภาคในโลกที่ปรึกษาด้านความมั่งคั่ง ที่ปรึกษาของบริษัทขนาดใหญ่ต้องอยู่ภายใต้กฎระเบียบที่เข้มงวดและการปฏิบัติตาม ต้องขอบคุณกฎหมาย Dodd-Frank และสิ่งที่เรียกว่าการปฏิรูปวอลล์สตรีท พวกเขาต้องการออกไปด้วยตัวเองและเป็นอิสระ แต่กลัวที่จะละทิ้งการเข้าถึงผลิตภัณฑ์การวิจัยและการลงทุนในทันที เช่น การเสนอขายหุ้น ผลิตภัณฑ์ที่มีโครงสร้าง และหุ้นทุนส่วนตัว
และนั่นคือสิ่งที่บราวน์เห็นความจำเป็น เขาต้องการสร้างแพลตฟอร์มที่นำเสนอเครื่องมือ ผลิตภัณฑ์ และบริการแก่ที่ปรึกษาอิสระที่พวกเขาต้องการเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ด้วยตนเอง
ดังนั้น CAIS หรือ Capital Integration Systems จึงได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อเป็นที่ที่ที่ปรึกษาอิสระสามารถมาเลือกซื้อผลิตภัณฑ์การลงทุนแบบบูรณาการระดับไฮเอนด์ที่ลูกค้าต้องการและต้องการโดยไม่ต้องจ้างธนาคารขนาดใหญ่
ความคิดของเขากล้าได้กล้าเสียแต่เขามั่นใจว่าที่ปรึกษาจะมา
ที่พวกเขาทำ. วันนี้มีธุรกรรมมากกว่า 3 พันล้านดอลลาร์บนแพลตฟอร์มดังกล่าว
2. มีความเชื่อมั่นที่จะยกเลิกการดูถูกเหยียดหยาม
แน่นอนว่าการท้าทายการจัดตั้งท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยอาจไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป
“เก้าสิบเก้าครั้งจากทั้งหมดร้อย มันเป็นเพียงเสียง” เขากล่าว “อย่าไปฟังมัน”บราวน์เริ่มก่อตั้ง CAIS ในปี 2552 แต่นอกเหนือไปจากช่วงเวลาดังกล่าวแล้ว นักวิจารณ์หลายคนไม่คิดว่าที่ปรึกษาด้านความมั่งคั่งของธนาคารขนาดใหญ่จะยอมเสี่ยงจริง ๆ และทิ้งระบบรักษาความปลอดภัยของบริษัทขนาดใหญ่ไว้เบื้องหลัง
“เรามั่นใจเพราะเราเห็นการแยกส่วนที่กำลังจะมาถึง” บราวน์กล่าว “ระบบพังในตอนนั้น เครดิตและการปล่อยสินเชื่อขาดการดูแลโดยสิ้นเชิง” ผู้จัดการความมั่งคั่งไม่ได้สร้างผลตอบแทนให้กับลูกค้าอีกต่อไป แต่ค่าธรรมเนียมธนาคารขนาดใหญ่เหล่านั้นยังคงถูกเรียกเก็บ ลูกค้าก็เพียงพอแล้ว
มันเป็นเวลาที่สมบูรณ์แบบสำหรับระบบใหม่ที่จะเข้าสู่สนามประลอง
“กลายเป็นว่ามีโอกาสที่ดีในวิกฤต” บราวน์กล่าว
ดังนั้นจงอย่าสนใจคำเยาะเย้ยถากถาง
ที่เกี่ยวข้อง: หลักการที่ชายคนหนึ่งใช้ในการสร้างสรรค์บริการทางการเงิน
3. แต่ละคนพัฒนาความคิดและทีมดำเนินการตามนั้น
กวี John Donne กล่าวว่า “ไม่มีใครเป็นเกาะ”
Credit : สล็อต
